Kooperationen im Milchviehbetrieb umfassend planen

Kooperationen stellen eine Möglichkeit dar, gemeinsam in der Milchviehhaltung zu wachsen und gleichzeitig die Effizienz der Produktion zu erhöhen. Damit die Zusammenarbeit erfolgreich verläuft, müssen im Vorfeld sämtliche wirtschaftlichen und menschlichen Voraussetzungen kritisch hinterfragt werden.

Die mit einer Kooperation angestrebten Ziele sind vielfältig. Bei gleichzeitiger Rationalisierung der Arbeitsabläufe sollen mit einem betriebswirtschaftlich sinnvollen Wachstum wettbewerbsfähige Betriebs- und Produktionseinheiten geschaffen werden. Die vorhandenen Produktionsfaktoren werden effizienter ausgenutzt, und die Arbeitsabläufe lassen sich besser strukturieren. Dadurch kommt es zu einer Arbeitsteilung und zu einer Lockerung der zeitlichen Bindung an den Betrieb. Zudem lassen sich Marktvorteile im Bezug von Futter und Betriebsmitteln sowie beim Absatz von Milch, Kälbern und Jungrindern sichern. Somit wird mittelfristig eine Verbesserung des Einkommens der beteiligten Partner erreicht.

Gute Voraussetzungen für eine Kooperation sind nur dann gegeben, wenn alle Beteiligten die gleichen Ziele verfolgen und folgende Fragen positiv beantworten können:

• Ist eine Neuorientierung des Betriebes tatsächlich und aktiv gewollt?
• Ist die Notwendigkeit der betrieblichen Veränderung erkannt?
• Sind Wachstumsschritte und Investitionen geplant?
• Ist eine grundlegende Betriebsumstellung oder Erweiterung geplant?
• Soll der Spezialisierungsgrad erhöht werden?
• Sind freie Produktionseinheiten vorhanden?

Im nächsten Schritt geht es um die persönliche Eignung der potenziellen Kooperationspartner und um die Beleuchtung der menschlichen Neigungen. Denn nur wenn die „Chemie“ zwischen den Beteiligten stimmt, wird die Zusammenarbeit erfolgreich verlaufen. Jeder Betriebsleiter sollte sich folgende Fragen stellen:

• Haben wir die gleichen Ziele?
• Bin ich motiviert?
• Bin ich tolerant und kritikfähig?
• Bin ich teamfähig und verantwortungsbewusst?
• Bin ich bereit zu kommunizieren?
• Steht meine Familie hinter dem Schritt?
• Ist bei uns die Hofnachfolge gesichert?
• Schätzen mein Partner und ich den Wert der zukünftigen Zusammenarbeit gleich hoch ein?

Dann gilt es, die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen genau zu beleuchten. Dazu gehören die Klärung der Eigentumsverhältnisse, die intensive Investitionsplanung, die zukünftige Verteilung des betrieblichen Einkommens und nicht zuletzt die Absicherung für den Fall, dass die Kooperation scheitert.

Alle Fragen sollten mit Unterstützung der entsprechenden Beratungsstellen geklärt werden. Dies gilt auch für die Gestaltung des Vertrages und für den Vertragsabschluss.

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